1:东南亚市场概况
2:跨境卖家解决方案(物流和支付)
3 : 招商政策及入住流程
2019年初阿里收购lazada后,彭蕾(阿里巴巴18个创始人之一)将出任Lazada CEO职务,原CEO Bittner将出任高级顾问职。
阿里针对lazada重大政策:除了把中国商户引入Lazada外,阿里也逐渐通过Lazada往当地输出自己的电商服务体系,搭建完整生态。
在去年7月,阿里宣布与Lazada共享大数据分析平台,以此向卖家提供相关的消费者购买数据,希望借此使中国卖家得以进入东南亚5亿人口的蓝海中。
Lazada泰国CEO Alessandro Piscini透露,Lazada将会使用阿里巴巴的大数据平台,这有助于卖家了解产品数据和消费者行为,从而调整自身经营。
支付方面,在去年8月,Lazada印尼co-CEO Florian Holm最近在一次访谈中宣布将会把支付宝引入印尼。他透露,Lazada原有支付工具HelloPay将和支付宝融合,因为后者有更好的防欺诈系统。
实际上,Lazada要接入支付宝对Lazada的东南亚拓展也是有一定助力作用的。在今年2月,阿里巴巴CEO张勇就表示,阿里旗下东南亚最大电商Lazada的货到付款比例很高,但货到付款的问题还很多,因此,支付宝要进入东南亚市场,普及担保交易。
1:东南亚市场概况:东南亚六国:各具特色
东南亚六国:TOP 5热销类目
无可比拟的电商契机仅3%网上零售渗透率
东南亚3大趋势
2:跨境卖家解决方案
(1)流量:大型促销活动令卖家及品牌受益
每年五大促销活动(所以的国家)
2月:庆祝东南亚的农历新年
3月:lazada周年庆(为顾客提供大量优惠产品)
6月 : 斋戒月
11月-12月:网上嘉年华,年度最大促销活动11/11与12/12为大促日
(2)物流:LGS——Lazada全球物流方案
覆盖东南亚100%地区
从中国内地发货:• 卖家需将包裹投递到中国内地分拣中心。注:包裹所发送的分拣中心需与包裹在卖家中心发货时所选择的一致(深圳或义乌)• 若发生退货或投递失败,包裹将直接退回到卖家在退货系统里登记的地址
(3)支付:Payoneer 和 World First
总结:平台今年4月份才对中国的卖家进行开放招商,审核资质非常严格,现在入驻也是平台第一批扶持的中国卖家,中国的卖家开通店铺是可以6个国家同步发布产品,物流方面是平台进行送,国内三个仓储:深圳,义乌,香港,非常便捷,根据数据显示,1688跨境专供 东南亚的贸易出口占比非常大。
3 : 招商政策及入住流程
1:拥有中国注册的 合法企业营业执照
2:产品符合国家出口要求及当地国家进口要求
3:有一定跨境电商经验需要专职人员运营店铺
平台佣金明细1%-4%
提前布局东南亚,抢占蓝海市场,最后提醒下商家朋友,前期选定产品是非常重要的,Lazada平台上,女装、配饰(如太阳镜、项链、手表、耳环等)、美妆、母婴、鞋品、箱包、3C配件和家居类商品均属热卖商品。
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